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定制橱柜定制家居 时代追求 --专访深圳市俪诗橱
日期:2019-04-23

  季振中,务实创新企业家,深圳市俪诗橱柜有限公司总裁。华南理工大学毕业后,1996年创办曼妮芳内衣品牌服饰,在20多年的发展中,在2016年季振中把曼妮芳推上了国内首家内衣服饰主板上市公司,同年2016年创办俪诗橱柜,进入建材家居行业

  俪诗橱柜家居是集生产,设计,销售橱柜,衣柜,书柜,酒柜全屋家居定制,推出高端健康环保家居产品

  从国内定制家居的推出,俪诗橱柜家居一直在家居行业的发展中蓬勃向上!带着慕名,记者釆访了深圳市俪诗橱柜家居总裁季振中,他向我们娓娓道来其中蕴含的商机和故事…

  季振中脚踏实地做好一点一滴的事情,以技术的突破、模式的创新呈现的家居概念产品给予定制行业一个很大的触动:还可跳出橱柜做橱柜、跳出衣柜做衣柜。季振中于2016年,推出衣柜、橱柜、酒柜、书柜、等各种家居高端产品,具有明显的“优势”:0甲醇——解决室内空气污染并缔造了健康环保的家居生活;可防火和阻燃——大大地减少火灾和人员的伤亡;废弃物有回收价值(环保)——不会造成社会污染

  2016年,以进一步巩固和提升俪诗橱柜家居品牌影响力!在深圳市南山区博耐建材家具市场门店展示面积达600多平方米,受到国内外客户关注;呈现最新的家居成品和概念

  未来,家居定制方面,季振中就定下一个远大的梦想:“要定制——找俪诗橱柜家居”。季振中带领团队坚定不移地践行着这个梦想,也以创新技术和模式呈现给消费者一个健康、安全家居的前提下,争取用10-15年逐步实现。季振中收获成绩的背后,又凝结了多少的心酸和血泪,唯有他最清楚。季振中满怀深情地表示:“橱柜家居定制是一个永不落幕的行业,值得我做一辈子。专注一个行业,没有动摇过,一定会出成绩。我一直都在熟悉这行业,也亲手去做各类产品,积累了一定的根基,才有今天俪诗橱柜家居呈现的产品。研发一个好产品、创造一个新的行业,一定是企业家和决策者脚踏实地去做才能完成。”

  值得注意的是,它们原本是橱柜品牌,在定制风潮中全部向定制扩展,定制成为其提升业绩的关键点,更是向定制衣柜书柜酒柜项目倾斜。但是,从橱柜到全屋定制,这条路真的好走么?几年来,俪诗橱柜家居主营业务为整体橱柜、定制衣柜等定制家具产品的设计、研发、生产、销售和安装服务。主攻橱柜家居定制领域的品牌接连冲刺,引起了家居行业极大关注

  很有意思,近些年来定制已成为橱柜家居企业向外界广告最大招牌,无论是之前的欧派、皮阿诺,上市引起的关注点都不在橱柜,而在定制,它们的招股说明书中披露的募集资金用途也向定制衣柜、定制家具倾斜

  在整体橱柜形成一定市场规模后,俪诗橱柜家居凭借在定制家具行业较高的品牌知名度、强大的营销网络建设能力和丰富的定制化产品生产经验,2016年开展定制橱柜衣柜业务,培育市场新的利润增长点。定制衣柜这个新业务,虽然净利和业绩贡献方面尚不能和橱柜业务比,但这已成为俪诗橱柜家居定制扩能的充分理由

  俪诗橱柜家居定制拥有整体橱柜、定制衣柜及全屋定制家具三大产品系列。其 中整体橱柜为公司创立至今主要的业绩贡献产品,未来仍将为公司主打产品系列 之一;定制衣柜系公司为满足客户需求配置的基本品类,未来拟逐步提升该板块 销售规模;全屋定制家具系公司战略布局产品之一,有望成为俪诗橱柜家居定制的另一重要业绩增长贡献板块。定制将成为一大重要发展方向

  在定制风潮中,衣柜、家具、橱柜企业纷纷向全屋定制转型,这条路真的就那么好走么

  深圳市俪诗橱柜家居总裁季振中在接受记者采访时指出:“橱柜品牌做定制具有两大优势:一是橱柜是流量入口,人们装修通常都是先选橱柜再选衣柜、家具,橱柜带衣柜好带,衣柜带橱柜有一定的难度;二是橱柜企业是具有定制基因的,标准化和定制化是两种基因,缺乏定制基因转型定制会很痛苦。橱柜本来就是定制,不存在转型的问题,橱柜受局限性,全屋定制市场空间更大,做衣柜、全屋定制只是业务上的延伸。”

  不过,在从市场走向趋势看来水到渠成地由橱柜向定制转型,业内成功者鲜有。记者认为,市场占有率与品牌影响力已经形成,布局衣柜与全屋定制,相对橱柜与衣柜的六四比,衣柜定制都还属于起步阶段,且当下“定制红利吸引企业一拥而上,可能会出现恶性竞争”。正如季振中直言:“势必在全屋定制产品对公司的管理能力、设计能力、信息化系统水平以及大规模柔性定制生产能力等提出更高的要求。 ”

  经过几年风雨兼程的发展,俪诗橱柜家居定制已经发展成为拥有大规模全自动化生产车间以及先进的生产设备和经验丰富的设计、生产、安装技术团队的橱衣柜生产企业。今年年初,全面向全屋定制家居进发,华丽转型的背后有着意义非凡的战略考量

  季振中说:“俪诗橱柜家居定制全屋定制这个概念是在2017年就提出了的,从以前的俪诗橱柜转型为现在的全屋家居定制,由于俪诗有做橱柜、衣柜的生产结构以及相关经验,这次转型非常顺利。在前期,我们在材料、款型上有专门的家居设计团队负责产品体系工艺结构定型,而且通过我们的智能自动数控化生产,把工艺设置好,通过电脑程序、进行自动识别和生产,所以我们的转型比较容易走上正轨。”

  如今,一个客户为新家购买家具,通常情况下都是分开购买各个家具的,最后造成整体家居风格不统一。而俪诗橱柜家居定制在这块做得更深入,把全屋定制分为风格不一的各个系列,这样客户的所有家具都有一个统一的风格,整体性以及和谐感也更强,在风格搭配上也更完美,为客户节约时间的同时,我们提供的价位也更实惠

  在全屋定制的趋势下,俪诗橱柜家居定制的转型正好迎合了当下市场的发展趋势,日后将会受到越来越多的消费者重视

  记者了解到,纵观整个市场我们可以看到,真正能够为客户带来优惠的还是品牌模式,而俪诗橱柜家居定制一直在做的就是真正让利给消费者。另外,在渠道这块,现在的加盟商朋友对品牌的认知度并不多,一般都是通过互联网以及亲朋好友的介绍了解部分品牌。但实际上,我国的商家朋友们在选择品牌时靠的还是激情,其实,在选择一个品牌的时候需要理性分析

  季振中讲:“目前,板材类并不可能做到“零甲醛”,真正的欧洲标准是没有“E0“这个概念的,而“E1“级已经是最高标准。大家都知道,为了顺应市场发展的趋势,使用市场上号称“E0“级最好的板材,这种板材甲醛含量非常低,为广大消费者带来健康安全的绿色家居环境。”

  在品牌定位上,俪诗橱柜家居定制将一直致力于往全屋家居定制这个方向走;在生产上,将更进一步采用现代化高效生产设备,提高产能以及工艺精密度;在销售上,将在中国打造真正的让消费者感到信赖的产品,就像“灯塔”计划,为每一个线下客户提供服务,而且这个体系系统相当完善;而针对于消费者朋友,也开展了线上体验的相关活动,消费者完全可以先通过互联网或者我们的客服人员进行前期了解,后期再到店面看颜色、款式等,这整个系统让消费者感到更轻松。很多消费者在消费过程中有很不好的体验,装修一套房子需要不断地选颜色、做设计等,来回地折腾。季振中对记者讲:“在我们这里,客户可以先通过我们的diy软件,自己去参与设计,先确定总体的设计方向,再跟我们沟通,高效直接,省时间省精力。”

  在硬件方面,首先体现在厂房建设布局上,俪诗橱柜家居在东莞茶山工业园14000多平方米的高智能自动化厂房,作为硬件后盾支持,保证了企业的产品生产率和出货率。其次,在生产配套设备上,我们不断地进行产品产业链的完善升级,优化生产线,以提高产品品质

  季振中说:“作为“俪诗橱柜”来说,往后的规划我们还是继续做好我们的产品橱柜衣柜酒柜书柜,做高端产品,我们从渠道的建设这方面我们去做一些提升,比如说高端的经销商,我们还是要走高端的路线,是不能去变的。第二个方面我们重视产品的研发,从低碳、环保、节能、智能化这方面去做。从整个发展来讲,我们有我们的规划,因为每年我们都有规划,我们每年都有目标,比如说我们今年主要在渠道建设上、管理建设,重新再塑造一个新的产品,包括我们的整个产品的包装,包括我们终端店面的包装,从整个企业形象来讲我们会做一个大的提升。明年我们企业会做一个管理架构的调整,包括我们重点在市场上在渠道管理这方面怎么样能够高品质地达到我们的要求,因为我们的定位是定制好的橱柜,书柜,衣柜,酒柜,那个是我们一直追求的目标。我们还是把产品不断地去做好,把产品的功能包括我刚才讲到低碳、环保、节能等等这些方面不断去发挥,做一些高端的产品,让我们的性价比价格比较好,去做一个提升。”

  其实,企业不管是在软件建设,还是硬件设施方面,其管理核心始终遵循从管人到管设备的运营过渡,以人为本,重视人才。另外,企业软实力的建设,无形中会提高企业终端品牌市场的竞争力。从形象展示到终端销售,其实是环环相扣,紧密联系的,加强进行品牌文化建设的优化,增强消费者对“俪诗橱柜”的品牌了解。(记者:罗心斋)



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