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a9602.com申博娱乐定制橱柜家具定制的个性化--专访
日期:2019-04-27

  前言:试想当你刚刚拥有一套新房,最幸福的事情莫过于添上自己梦想中的完美家居产品,于是“全屋定制家居”映入你的眼帘。区别于成品家具,“全屋家具定制”可谓是真正做到了“量身定做”,给你的房子贴上专属标签

  俪诗橱柜家居全屋定制究竟怎么样?何为定制家居?以及定制家具未来的市场如何?记者专访了深圳市俪诗橱柜有限公司总裁季振中

  总裁季振中:俪诗橱柜家居成立于2015年,是一家专业从事定制橱柜、衣柜、书柜、酒柜及配套高中端全屋家居定制集产品研发、设计、生产和销售于一体的综合性现代化大型企业的生产企业,是行业开发现代简约及简欧等时尚系列产品的公司之一。基地坐落于东莞,全智能自动化厂房有14000多平方米,包括产品设计、研发、销售等部门。公司成立四年来,始终把产品的环保标准,产品的质量标准放在首位,为客户量身定制满意的家具。与大品牌比价格,与小品牌比质量。坚持采用优质环保板材,坚决不用劣质五金件,坚决不让不合格的产品出厂,让客户用得放心、舒心。 俪诗橱柜家具不忘初心,始终如一,为您打造一个温馨、幸福健康之家

  记者:作为一家“年龄尚幼”的定制企业,俪诗橱柜家具定制在发展成长中有着怎样的运营体系?在产品方面又有何特点

  总裁季振中:在成立的几年时间里,我们对整个系统以及软件做了一个较大的改变,目前采用了三套软件同时运行,包含前端三维家煊图软件、生产拆单软件以及电子设备自带优化软件,整个生产线上配备了更为先进的全智动化的生产设备。目前全屋定制以ODM模式为主营业务,从2017年开始就对精装房业务板块有所涉及

  在产品方面,我们对整个产品材质以及产品颜色、纹路开发上面有着严格控制,并在整个细节工艺上面对定制产品的封边工艺有着近乎极致地追求,对产品的包装、错误率也有严格的控制

  记者:广大客户对俪诗橱柜家具定制企业的认可,那么在未来的发展中,企业有着怎样的规划呢?目前有哪些发展战略

  总裁季振中:俪诗橱柜家具定制在今后将一直秉承着对所有经销商、客户认真负责的态度,以产品优、质量好,强大的售后服务体系为消费者保驾护航。同时进一步加强企业的宣传力度,争取与更多的加盟商共同发展

  我们始终遵循“品质为本,创新为先”的发展战略方向,企业的管理核心是重视产品的研发生产,对产品的设计、款式、工艺、功能以及品质等方面,进行严加管理。随着新技术的快速发展,市场消费需求的转变,尤为注重品牌运营和创新能力的提升,一直致力于推动公司的综合软实力发展。同时加快营销服务体系的人才建设和完善管理结构,以突出俪诗橱柜家具定制的终端运营管理模式的特色。在市场上,我们要开发中高端购物的消费商圈,全面提升俪诗橱柜家具的品牌影响力,让更多人知道、了解并选择俪诗橱柜家具品牌

  总裁季振中:俪诗橱柜家具定制主要做的是B2C市场,线下有很多门店,线上是有线上体验。现在我们的生产已经实现了工业4.0,全智能化生产,可以做到零错误、零失误。我们做的是定制产品,区别于传统的成品家居。我们的产品比较适应于由于现代房价高,因而房子面积偏小的现状,可根据现有空间设计,使功能更强大,空间利用率更高 。我们市场定位的主要目标群就是80后、90后,我们的产品风格也主要以时尚为主、后现代感更强

  总裁季振中:也会把进口的一些产品引入到国内,我们要进行国内适用性的开发,包括产品设计、工艺修改等,并不是国外的产品直接照搬。同时我们也加了一些国内客户的需求在里面,让产品适用性更好

  俪诗橱柜家具的品牌主打的是个性化,包括材质、设计等方面。很多顶级设计师看了我们的产品也觉得眼前一亮,说以前没有见过这样的产品,或者在国外的展会上见过类似的产品,但是这样规模化的产品设计还是比较少的。我们特有的个性化定制,无论设计理念,还是具体的设计思路上都是和市场大路货不同的。比如我们有一款衣柜,就是在门板的一体化设计、非对称设计等方面有着明显的不同的。同时,需要做好细节处理,其中很多细节需要再前期设计阶段就要有明确的设计工艺,同时要兼顾客户对细节处理的要求等

  记者:现在俪诗橱柜家具定制也在做招商加盟准备,对吗? 能够提供怎样的服务支持呢

  总裁季振中:对的,最近这几年因为生产产能的扩充、产业升级,我们也在做招商加盟准备并且对经销商的需求,我们希望招到更加优质,能力和层次更高一层的经销商。我们生产基地针对的客户不同,像上海主要是品牌的展现力,华东地区;西北地区。相对于一线品牌,我们要求的经销商的主要问题是投资小,对此,我们能够设计一个良好的方案系统,从终端能够开店,另外我们的服务也是毫不打折的,从签订合同到店面正常运营时间内,都是全程跟踪服务,包括团队建设培训全程协助,保证后期可以独立掌控

  总裁季振中:定制家具在中国未来家居市场可能会成为主流市场,因为它从过去的刚刚发展到现在已经发展的相当成熟了,从一线城已经扩散到三四线城市,并且得到了终端用户的认可,因为它具备高节能、高环保的优点。这个行业后期应该是一个多点开花的行业,不会被哪一个品牌所垄断,所谓“百花齐放,百家争鸣”

  总裁季振中:我们的核心竞争力主要体现在,就产品本身来说,我们是自主研发的,具备原创的东西;就销售来说,我们对经销商及客户的扶持、店面的服务真正做到了落到实处,我们对产品的定位十分明确。就未来3到5年内,我们有明确的发展规划,多增加些生产基地,生产更加智能化,拓展全国潜力市场,加盟连锁直营,终端的体验由PC端转向移动端

  记者:在和您的交流中,我发现您非常专业,请季总给客户介绍下全屋定制产品选购需要关注什么

  总裁季振中:传统全屋定制选购要注意的地方,现在已经有了变化。大家原来首选注重的是环保性,现在大多数品牌的环保性都是合格的,可以比较少考虑这个部分。需要更多去关注定制产品是否跟装修风格是搭配的、整体的美观性、整体的实用性等等,而不必过多的关注环保、材料结实与否等基础问题。就好像手机行业一样,购买手机时大家很少有人去关注辐射等基础问题

  我们更加注重实用性,让客户在使用时更加的舒服。以五金件为例,我们设置了专门的展示区,客户可以通过实际操作,感受各个五金件的不同,给客户更加直观的感受。之前客户只是知道这个五金是进口的、那个五金是国产的,但是他们之间的区别没有亲身感受,有一个比较的区域,会让客户直接感受下之间的差别。客户可以接受稍微贵一些的产品,但是前提是贵要有贵的道理。我们是告诉客户产品的差别,让客户自己去感受,自己去选择

  总裁季振中:装修中空间利用的好坏影响的因素特别多。一般家庭装修最大的问题就是花了一大笔钱买了房子,剩下装修的钱不多了,导致预算有限,装修虎头蛇尾。全屋定制是非常好的节约空间,增加有效使用空间的方案,但是缺点是价格感觉会高一点。其实,考虑问题要综合来想,比如小房间只有9平米,既有1.8米的大床、又有坐榻、又有书桌、又有衣柜,中间能有很大一块活动空间。这样的设计让空间利用最大化,空间的利用率提升了其实对于客户来说是省钱的。房价是7、8万一平米,省出来一平米就相当于省了7、8万元,实际上全屋定制比起传统家具来说,只是多花了不到1万元而已

  总裁季振中:全屋定制空间利用率是其中的一方面,面积大的房子要考虑整体美观,风格要一致。大房子在空间够用的情况下,就要考虑风格如何搭配,功能性如何,如何用起来更舒服。不同的房子要考虑的方向是不一样的,例如衣帽间,是男主人用还是女主人用,使用者有什么生活习惯,常穿的衣服是短衣还是长裙、放鞋还是放包等,需要根据使用的习惯来个性化服务

  从风格上来讲,前几年大家更喜欢复杂一些的设计方案,比如有各种造型的线条,现在更多的客户开始追求简单,但是简单不代表廉价,必须要有品质感

  全屋定制产品的选购的时候要先确定客户的需求、装修的风格、款式等再来选择合适的家具来配套整体装修。定制家具的服务流程跟传统家具不同,传统家具就是看单件的样式、问价格;定制家具是销售顾问会问客户你家的装修风格、尺寸是多少,家里的结构是什么样的,需要哪些东西,需要什么功能。经过以上的了解后,再做报价

  记者感言:俪诗橱柜家具全屋定制从成立之初,一直坚持用最好的材料,a9602.com申博娱乐做客户最满意的定制家居。正如季振中坦言:“只有我们自己看着舒服、满意,客户才会满意。”是的对企业来说,市场竞争是一种挑战,同时也是一种机遇,对俪诗橱柜家具定制而言更是如此。接下来,相信俪诗橱柜家具全屋定制会在品牌运营、企业服务、生产管理和创新能力方面进行优化提高,以提升自我,应对挑战。(记者:唐嘉曼)



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