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日期:2019-04-25

  3月广州定制展在上月已圆满落幕,从本届展会主题、各品牌推出的经销商赋能方式,我们可以窥见2019年定制行业的新变化及发展趋势。本文通过对广州定制展的深度扫描,为各位解读行业发展大势,助力经销商在产业急剧变革中积极谋变,抢占先机

  【中华门窗网】3月广州定制展在上月已圆满落幕,从本届展会主题、各品牌推出的经销商赋能方式,我们可以窥见2019年定制行业的新变化及发展趋势。本文通过对广州定制展的深度扫描,为各位解读行业发展大势,助力经销商在产业急剧变革中积极谋变,抢占先机

  从定制“元”年、定制“实”年、到定制“融”年,再到今年的定制“变”年,微妙的一字之差,看出了定制市场形势的变化。从参展的9家上市企业2019年主题策略不难看出,整个定制行业无论在市场大环境、营销战略、消费趋势、经营者心态都发生了深刻的变化…

  品牌方吸引经销商不再是通过简单的“补贴”、“优惠”等方式吸引加盟,而是让经销商将眼光放长远一点,为他们提供清晰、正确的决策和指导方向,并通过产品、渠道、信息化等方面全方位助力经销商赢战终端

  展会现场我们也向一些经销商了解到,由于大环境下行,大部分经销商目前已积极尝试改变、革新,调整战略规划;还有一部分处在非常迷茫的时期,不知道未来怎么走

  作为经销商而言,参加展会不仅仅是看市场,更要看趋势,倘若能通过本次展会从品牌方发出的种种“信号”上清晰看到行业发展走势并及时调整自身经营策略,才有可能避免被市场蚕食、淘汰的命运

  针对大多数县城市场,大部分经销商要么是开单品店的模式,要么是开多品综合店的模式,无论何种模式,都还在采取以传统卖产品的方式去经营。因为县城大多数还处于以毛坯房为主的时代,经销商对危机的意识尚未明显,但从目前一些苗头来看,传统的那三板斧:开店、打广告、搞促销已不灵验

  迎合市场需求,经销商必须要针对当地市场的特点来调整适合自身发展的经营模式

  经销商可以尝试把门店的商业模式从传统店面升级为门店体验馆,从传统注重品质和服务提升到侧重体验。例如样板间场景化打造、产品颜值和审美提升、潮流打卡元素集合等,让消费者从“买家居、选家居”,慢慢变成“逛家居、赏家居”

  比如客户对整装越来越有需求,就是希望什么东西在预算范围内你一家帮他搞定。这种要求对于大多数经销商来说是很难做到的。做产品的经销商把装修一起搞定,做装修的经销商要把产品一起搞定,对于大家来说,短期内都是个瓶颈,不难预见,经销商资源整合的能力即将面临新一轮市场考验

  经销商可以通过平行整合同等体量、相同圈子经销商资源,在细分的垂直品类上达成共识,并将最重要的网点资源用信息系统串联起来。同时可以与当地的地产销售、物业、水电安装、瓷砖单品店等家居建材上下游商家构建粘性互介绍体系,实现零售入口的最大化



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