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1001ch.com申博官网网页版网易家居:丁总
日期:2019-03-26

  6月5日-8日,第23届中国国际厨卫展(KBC)在上海新国际博览中心开幕。1001ch.com申博官网网页版作为厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”,本次展会聚集了来自海内外等1180家家居厨房卫浴品牌参展。 消费升级下的智能厨卫、新零售时代的线上线下联动、个性化与定制化需求、渠道下沉与竞争加剧...面对急剧变化的行业现状,企业们如何见招拆招

  展会首日,网易家居采访了普瑞凡卫浴总经理丁永星,了解“浴室家居定制”的特别之处,共同探讨卫浴行业2018年发展新动向

  网易家居:丁总,目前很多卫浴企业都是以“全卫定制”作为品牌的定位,普瑞凡却提出“浴室家居定制”这样一个概念,想问一下这两者有什么不同

  丁永星:在传统卫浴定制行业中,陶瓷洁具、五金很难进行定制,而淋浴房定制大同小异,功能单一,因此浴室柜定制才是传统卫浴行业的重点突破方向。但就目前行业现状来看,许多大品牌追求规模化标准生产,小厂家的品牌实力与发展理念跟不上,普瑞凡作为浴室柜定制领域数一数二的优质品牌,拥有十余年的浴室柜研发经验,以专业专注的态度做真正的浴室柜定制,同时我们还充分挖掘客户潜在需求,以“浴室”定制+“阳台”定制+“洗衣房”定制作为品牌发展的方向,形成了全新的“浴室家居定制”,其面积是厨房定制的3.5倍,发展前景更广阔,且极大地提升终端客单值

  网易家居:去年厨卫展,普瑞凡提出了“定制浴室家居”这个概念,今年厨卫展提出了“定制2.0”,请问2.0跟1.0的区别是什么

  丁永星:普瑞凡全新定制2.0是基于对产品风格、定价模式、终端渠道、消费者市场进行了深入研究与大量数据调研,可以说定制2.0实际上是打破了浴室柜行业的传统格局。为什么这么说呢?首先,普瑞凡打破了风格、价格的界限,我们的风格多元,风格选择高达15种;其次,普瑞凡与传统全板式柜定制不同的是,我们可以做到颜值定制,更符合年轻消费者的购买需求;再者,普瑞凡对终端营销体系也做了大刀阔斧的改革,从云设计平台,到终端SI/VI系统,普瑞凡已经形成了完善的终端营销管理体系;第四,硬实力的提升(例如17年8月普瑞凡投入约2亿购置5万㎡土地,因此普瑞凡的生产基地面积已为13万㎡,生产面积是浴柜行业第二品牌的3倍之多,引进德国进口豪迈生产线等等)使得浴室柜定制的交货周期大大缩短,我们的主营产品可以做到:实木产品交货期≤20天、板式产品交货期≤15天。这都是我们定制2.0与定制1.0所不同的地方

  网易家居:之前您提到定制2.0打破风格跟价格的界限,可以具体介绍一下吗

  丁永星:我们发现,不管是市场还是厂家,产品风格趋势一直都是难以捉摸的,前年流行美式,去年流行中式,今年又流行极简,导致终端不停更换上新,或者寻找更多的品牌合作,但实际上这样会产生各种各样的问题,例如多品牌经营带来的沟通对接繁琐、人力成本管理成本支出高,而且还是无法解决根本问题!但是普瑞凡不一样,普瑞凡目前可更换的风格多达15种,无论市场风格怎么变换,终端都可以即时“换装”;而定价模式方面,我们已经做到了可以根据外观、结构、功能定制、甚至可以根据客户的消费层次提供定制解决方案,而且在本次上海厨卫展中,我们的浴室柜可以做到按“米”卖,这种定价模式在浴室柜行业中是首创,而且非常新颖



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