当前位置:主页 > 产品中心 > 定制卫浴柜 >

1001ch.com申博官网手机颠覆行业规律 欧必德把浴室
日期:2019-03-08

  家电和家具两个行业之间,从来就不缺摩擦生花的故事。欧派厨电和橱柜融合,完美实现了对“方老帅”的超越!友邦,这个集成吊顶的开创者,不仅使厨卫吊顶实现了装饰美学的升级,同时也实现了电器功能模块的扩展和优化。其它家电产品都在“一年一小变,三年一大变”,但是电热水器从技术和外观却是几十年都没有大的颠覆

  路新民,这位热水器行业资深人士、海尔热水器元老级人物,敏锐地捕捉到了这一商机,跨界创新,打造了融浴室柜和热水器功能于一身的集成热水器。热水器企业卖浴室柜,不但成为现实,而且意欲伺机颠覆行业,打造行业制高点

  路新民,欧必德公司总经理,集成热水器产业创始人。在热水器行业一干就是15年的他,先后在海尔、法罗力等国内外知名热水器品牌打拼过。在营销、企划等岗位工作多年,路新民的市场嗅觉敏锐

  “十年前,我就遇到一件记忆很深刻的事。用户买了一台海尔热水器,而且是最贵的一款。但是,安装完了,用户却说产品跟他在商场里看到的不一样,非要投诉说是误导消费。其实,路新民很清楚,是热水器管路、电源、大水桶外露,影响到浴室美观。”

  那时候,路新民就在想,既然传统热水器大水桶裸露,占空间,拥挤压抑,不美观。那么,什么样的热水器才是用户喜欢的?”

  据路新民介绍,真正痛下决心要研究一款创新型热水器,源于他与中国家用电器协会名誉理事长霍杜芳的一次谈线年,在与霍理事长沟通时,后者说到自己总担心家中80L的热水器会从墙上掉下来。一语惊醒梦中人,从那时起,路新民就开始深入思考

  近几年,经济发展和城镇化建设带来住房改变,网上热水器掉落的新闻骤然增加,这使路新民的使命感倍增。“我广泛搜罗网上相关信息,埋头苦想,究竟什么是更安全更美观的热水器,但很长一段时间并没有形成现在集成热水器的清晰概念。只是相信一点,这个产品一定是不挂墙的。”

  路新民说,十余年工作经验给他一个很重要的发现,那就是分析人们这些年在装修方面的变化,总能给企业意想不到的收获。二十年前和现在比,人们围绕热水器的装修有哪些变化?路新民随手拿出两张热水器安装实景照片。“两张照片中,有哪些突出变化吸引你?除了‘大水桶’没有本质变化,我想半吊顶或嵌入式安装是亮点之一,一副承重支架应该说是另一个很明显的区别。半吊顶或嵌入式安装,反应的是用户对浴室美观和空间感的要求,承重支架则是厂家出于安全考虑而不得已而为之。”据了解,从用户安全角度出发,有热水器厂家严格规定:60升以上热水器,如果在空心墙上安装,必须加装一副承重支架!否则,宁肯退货也不能安装

  “站在消费者角度,购买热水器的目的是有热水用,不是买个‘大水桶’,更不想要什么难看的支架!”

  站在立场和看问题角度不同,厂家和消费者都有道理,但在传统热水器厂家看来,却没有一个两全其美的解决办法

  2009年,路新民在市场调研时,从空调发展趋势得到了启发。“空调的发展给了我们最大的启发和设计灵感。人们购买空调的目的,是需要冷暖适宜的气温,而不是空调本身!所以完美隐身的中央空调已成为发展趋势!”这一年,路新民第一个提出集成热水器理念

  集成热水器,简单讲就是将浴室柜和热水器整体设计,合而为一。既充分利用了浴室柜下面闲置空间,又有效解决了传统热水器占空间、挂墙安装不美观,空心墙易掉落不安全等难题。可以说,路新民的跨界思维,简单地解决了百年热水器品牌厂家百思不解的行业难题

  全球管理大师彼得.德鲁克说,“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商务模式之间的竞争。”

  “欧必德真正打动经销商的不只是产品本身,更重要的是商业模式。”路新民意味深长地说,“就像德鲁克先生说的,模式的竞争力可以说是无敌。一个模式往往只能有效一次,最典型的案例就是小米手机。小米之后有那么多企业想复制小米的模式,可以说都是失败的。”

  “一台也定制!”路新民用这句有点牛B的话,来强调自己对于欧必德商业模式的定义。家电企业提及定制的概念并不新鲜,但成功者寥寥。“一台”也定制,显示出欧必德对集成热水器市场和目标用户的独特理解!“恰恰是很多大企业不敢企及的这一点,成为欧必德得以在集成热水器产业蓬勃发展的契机!”路新民一语点破天机

  在传统电热水器行业扎根多年,路新民知道蚍蜉撼大树的自不量力,但也清楚蚂蚁吃大象的经典案例。路新民就是要基于欧必德对中高端用户的个性需求的独特理解,通过个性化定制产品,抢占热水器行业的制高点。让用户参与卫生间热水方案的设计并最终通过方案来赢取用户订单,欧必德用设计提升用户满意度和体验的思维和方式,无疑走在了很多知名大企业的前列。零库存、高毛利的定制模式,实际就是C2B,可谓打到了靠低成本和规模化发展的传统企业的痛点

  据悉,目前欧必德集成热水器以6000-8000元的市场销售价格远高于目前以海尔和史密斯为代表的传统热水器强势品牌。而且,欧必德已经陆续赢得了包括东易日盛、轻舟、面对面等全国和地方家装公司的合作和主推,与海尔日日顺商城、天猫家装E站等达成了全国性O2O战略合作



相关推荐: